Скидки “по настроению”
“Он студент”, “она одна”, “это знакомый”.
Итог: 10 разных цен и падающий средний чек.
10 рабочих способов
Как фитнес-тренеру поднять чек и не растерять клиентов
Если у вас 10–15 клиентов, вы пашете 6/1, а на карте в конце месяца 100 - 150к — есть шанс, что вы продаёте не “2500 за тренировку”, а 1200.
Да, звучит как бред. Но это самый частый сценарий в зале.
Большинство тренеров считают, что их тренировка стоит, например, 2 500 рублей. Но это иллюзия.
Если мы вычтем время на дорогу, подготовку программ, бесплатные консультации в WhatsApp в 11 вечера и, самое главное, «подаренные» клиентам тренировки, которые они отменили в последний момент, цифра изменится.
Ваш реальный средний чек за чистый час работы часто составляет 1 200 – 1300 рублей. Это уровень дохода линейного персонала, у которого нет вашей ответственности и вашего багажа знаний. Каждый месяц из-за отсутствия четких правил вы дарите залу и клиентам от 50 до 100 тысяч рублей. За год это стоимость хорошего автомобиля, который вы просто не купили, потому что в вашей системе — огромные дыры.
Сделайте сейчас:
- Откройте банк (где приходят деньги)
- Возьмите реальный приход за прошлый месяц
- Разделите на количество часов работы
- Получите реальный средний чек за 1 один час
Если цифра ниже, чем вы в голове считаете — добро пожаловать. Это про вас.
Почему так происходит? Да просто вас никто не учил финансовым правилам, тк в фитнесе учат технике, но не учат считать деньги и оптимизировать время.
Хорошая новость - сейчас покажу, где именно вы теряете деньги и как это исправить за 2- 4 недели.
5 дыр, через которые утекает ваш доход
Нет правил отмены
Клиент отменил за 20 минут — вы “поняли и простили”.
А вы уже встали, приехали, потратили время. И получили 0.
Пакет растягивают на 3 месяца
Купил 10 тренировок на 5 недель, ходит как получится — и у вас вечная дырявая сетка, где нельзя поставить нового клиента.
Онлайн-ведение вы делаете бесплатно
“Скинь ужин”, “как самочувствие”, “что по шагам”.
Это уже отдельная услуга, просто вы её не упаковали.
Нет учёта
Когда нет цифр — вы живёте иллюзией.
А иллюзия всегда проигрывает реальности банка.
Ниже я собрал 10 способов поднять средний чек и не потерять клиентов, которые применяют тренеры из MFG School. Более 1500 тренеров протестировали — у всех сработало.
Уберите дешёвый продукт из линейки
Если у вас есть дешёвый, средний и дорогой вариант, большинство выбирает дешёвый. Не потому что денег нет. А потому что он есть.
Уберите дешёвый — человек будет выбирать между средним и дорогим. И чаще выберет средний (который раньше был дорогим для него).
Было:
• 5 тренировок — 10 000 руб (2000/трен)
• 10 тренировок — 22 000 руб (2200/трен)
• 20 тренировок — 40 000 руб (2000/трен)
Стало:
• 10 тренировок — 22 000 руб (2200/трен)
• 20 тренировок — 40 000 руб (2000/трен)
Результат:
Раньше: 70% брали 5 тренировок (10 000 руб), 30% — 10 тренировок (22 000 руб)
Средний чек: 13 600 руб
Теперь: 80% берут 10 тренировок (22 000 руб), 20% — 20 тренировок (40 000 руб)
Средний чек: 25 600 руб
Рост чека на 88%. Без новых клиентов. Просто убрал дешёвый вариант.
Поднимите цену на 10-15% (и не бойтесь)
Большинство тренеров боятся поднимать цены. Думают: "Клиенты уйдут". Это заблуждение.
Повышение на 10-15% — это норма. Инфляция. Рост вашей экспертности. Повышение спроса.
Из 20 клиентов максимум 2 уйдут. А общий доход вырастет на 10-15%.
Математика:
Было: 20 клиентов × 2000 руб/трен × 8 трен/мес = 320 000 руб
Подняли на 15%: 2300 руб/трен
Ушли 2 клиента (10%)
Стало: 18 клиентов × 2300 руб × 8 трен = 331 200 руб
+11 200 руб в месяц. +134 400 руб в год. Без дополнительной работы.
Продавайте онлайн-ведение отдельно
Многие тренеры после занятия пишут клиенту: "Как самочувствие? Что с питанием? Скинь фото ужина". И делают это БЕСПЛАТНО.
А ведь это уже онлайн-сопровождение! Консультации. Корректировки. Мотивация. Обратная связь.
Вынесите это в отдельный продукт. И получайте за это деньги.
Добавьте коучинг и обратную связь
Объясните клиенту, что вы не просто следите за техникой - вы не “считаете повторения”. Вы держите человека в дисциплине, помогаете с мотивацией, с режимом, с прогрессом, даёте обратную связь.
Это другой уровень ценности. И логичное повышение стоимости.
Что включить:
- Еженедельный чек-ин прогресса (15-20 минут разговора)
- Замеры и фото (раз в 2 недели с подробным анализом)
- Работа с мотивацией и целями
- Корректировка плана под результаты
- Психологическая поддержка в трудные моменты
Это дает повышение чека +20-30% без дополнительной работы. Просто правильная упаковка того, что вы уже делаете.
Введите чёткие правила списания тренировок
Клиент отменил за 2 часа до тренировки? Минус занятие. Вы не обязаны страдать от чужой безответственности. Ваше время — это деньги.
Как внедрить (чтобы не было скандалов):
- Пропишите правила в договоре/оферте (на обучении мы даем шаблон такого договора)
- Проговорите их на первой тренировке
- Первый раз дайте послабление, если захотите
- Со второго раза — без исключений
Организуйте мини-группы и сплиты
Клиент платит меньше, вы зарабатываете больше за тот же час.
Клиентам дешевле (1500 руб вместо 2500), вам выгоднее (3000 руб вместо 2500).
Продавайте доп продукты
БАДы, спортпит, тейпы, массаж, растяжка — всё, что помогает клиенту быстрее прийти к результату. Вы эксперт, которому доверяют. Монетизируйте это.
Делайте дежурства и касания
Чем больше вас видят в зале/соцсетях, тем выше доверие. Больше касаний = больше клиентов = выше спрос = можете поднимать цену.
Увеличьте видимость в соцсетях
Начните показывать себя в сторис и рилс. Делитесь пользой, показывайте результаты клиентов. Выше видимость = выше доверие = выше воспринимаемая ценность = выше чек.
Создайте очередь
Когда у вас 25-30 клиентов и все слоты заняты, вы ВЫНУЖДЕНЫ поднять чек. Это естественно. Дефицит вашего времени = рост цены. Это лучший сигнал, что вы на верном пути.
И самое главное — вы начинаете ЦЕНИТЬ свой труд.
А клиенты чувствуют это и ценят вас ещё больше. Это уважение к себе.
“Но Глеб, а вдруг клиенты уйдут?”
Знаю, сейчас вы думаете:
- "Если подниму цену — все разбегутся"
- "Мои клиенты и так считают, что дорого"
- "У конкурента дешевле, все уйдут к нему"
Возражение №1: "Все уйдут"
Статистика говорит: при повышении цены на 10-15% уходит максимум 10% клиентов. Обычно 5-7%.
У вас 20 клиентов? Уйдут 1-2. Но общий доход вырастет на 10%. Это математика.
Возражение №2: "И так дорого считают"
Если клиент считает дорого, проблема не в цене. Проблема в том, что вы не донесли ценность.
Покажите результат. Объясните, что он получает. Работайте с глубинными потребностями. И вопрос "дорого" исчезнет.
Возражение №3: "У конкурента дешевле"
Отлично. Пусть идут к конкуренту.
Вы не самый дешёвый. Вы самый ЦЕННЫЙ. Вы даёте результат. Вы вкладываетесь. Вы эксперт. А кто выбирает по цене — тот никогда не будет хорошим клиентом.
Если вы внедрите хотя бы половину из этих рекомендаций, то рост дохода на 20-50% увидите УЖЕ В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ.
Но обычно тренер читает такой гайд, внедряет 1–2 пункта, а потом начинается: сезон, усталость, “ой, клиент попросил”, “ой, неудобно”, “ой, потом”. И всё откатывается.
Почему так происходит?
Потому что нет системы.
Есть отдельные инструменты. Но нет:
- Прайса, который работает на вас
- Правил, которые защищают ваше время
- Сценариев общения, которые закрывают возражения
- Контроля цифр, который показывает, где вы теряете деньги
- Привычки продавать без стыда и давления
Вы можете не просто +20% к доходу сделать. Вы можешь реально увеличить его в 2-3 раза.
Но для этого нужна СИСТЕМА. Не отдельные способы, а комплексный подход.
Именно поэтому я создал курс «Система продаж фитнес-тренера»- это 4-х недельная программа, где мы за руку ведем вас от хаоса к стабильному доходу с тренерства
Система продаж фитнес-тренера
Это не просто курс. Это база и основа для каждого тренера, кто хочет:
- Найти 25+ клиентов и превратить зал в постоянный источник дохода
- Научиться продавать БЕЗ впаривания и чувства навязывания
- Стабилизировать доход и снизить просадки
- Снизить отказы и возражения клиентов на 70-80%
- Превратить работу в зале из режима выживания в понятную систему с прогнозируемым доходом
Для кого этот курс?
Если вы узнали себя хотя бы в одном пункте — курс для вас:
- У вас до 10 -15 клиентов в зале
- Есть просадки и нет стабильности в потоке клиентов
- Выгорели от работы и хотите зарабатывать больше
- Боитесь продавать, подходить к клиентам, называть цену
- Хотите поднять стоимость услуг без потери клиентов
- Разочаровались в зале и опустили руки
- Хотите начать откладывать финансовую подушку
Что вы получите после внедрения?
- Стабильный поток клиентов — перестанете зависеть от сезона и случайности
- Высокую конверсию в продажах — 7-8 из 10 после стартовой будут покупать
- Снижение отказов и возражений на 70% — "дорого", "подумаю" больше не будут проблемой
- Увеличение дохода в 2-3 раза — работая меньше часов, зарабатывая больше денег
- Удержание клиентов от 3+ месяцев — они будут оставаться, а не уходить через месяц
- Избавление от страха продаж — будете уверенно называть цену и закрывать сделки
- Финансовую стабильность — возможность прогнозировать доход и планировать жизнь
- Готовую систему — инструменты, которые работают всю жизнь в любом клубе
Результаты тех, кто уже применил систему
Лиана Мухаметьярова
Было
Работает в зале и онлайн
40.000 ₽ в месяц
— 30.000 ₽ зал
— 10.000 ₽ онлайн
13 клиентов в зале, 1 онлайн
~30 часов в неделю в зале
Стало
105.000 ₽ в месяц
— 90.000 ₽ зал
— 15.000 ₽ онлайн
15 клиентов в зале, 2 онлайн
~25 часов в неделю в зале
Вячеслав Ковачев
Было
2 клиента в новом зале
Доход 80.000 ₽
Трафик только из зала, ВПТ «кто успел — тот взял»
Конверсия в покупку нестабильная: 30–90%
Страх предлагать услуги, ощущение «навязывания»
Стало
380.000 ₽ в месяц
~30 часов работы в неделю
Продажи без страха, через ценность
Спокойствие, уверенность, уважение к себе и профессии
Сергей Червоненко
Было
Общий доход: 275 000 ₽
В зале: 132 000 ₽ (7 клиентов)
Время в зале: ~44 часа в неделю
Стало
Общий доход: 495 000 ₽
В зале: 395 000 ₽ (21 клиент)
Время в зале сокращено до 24 часов в неделю
Матвей Козленко
Было
— работает только в зале
— общий доход в месяц 124 000₽
— 13 постоянных клиентов в зале (в среднем на работу уходит 60 часов в неделю)
Стало
— работает только в зале
— общий доход в месяц 230 000₽ (в среднем на работу уходит 45 часов в неделю)
— 17 постоянных клиентов в зале
Что внутри курса?
5 МАСШТАБНЫХ БЛОКОВ, КОТОРЫЕ ЗАКРЫВАЮТ ВЕСЬ ПУТЬ ТРЕНЕРА:
1
ФУНДАМЕНТ ДОХОДА ТРЕНЕРА: создание и ведение клиентской базы, система сбора кейсов и отзывов, скрипты, продающая анкета
2
ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ, чтобы продавать без давления: типы клиентов, страх продаж, алгоритм продаж через эмоции
3
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ: система 2-2-2, продающая анкета, воронка продаж, сценарий стартовой тренировки
4
КОММУНИКАЦИЯ, СКРИПТЫ, ПРИВЛЕЧЕНИЕ: закрытие клиентов в переписке, удержание клиентов, работа с возражениями, 10+ каналов набора клиентов в зале и вне его
6
РОСТ ДОХОДА И МАСШТАБИРОВАНИЕ: как поднять цены,, онлайн-масштабирование
Это не «послушал и забыл».
Это инструменты, которые остаются с вами навсегда и будут работать ВСЮ ЖИЗНЬ. В любом клубе. В любом городе. В любой стране.
Как устроено обучение
Чтобы вы не слились, не перегорели, реально внедрили и получили результат.
Длительность: 1 месяц
Личный куратор
Формат: Telegram + Zoom + GetCourse
Все лекции — в записи (смотрите когда удобно)
Чёткий трекинг задач: каждый шаг привязан к результату
Ежедневная поддержка кураторов
Еженедельные разборы ваших ситуаций
Практики по продажам — оттачиваете навык, а не слушаете теорию
База всех разборов и созвонов
ИИ-нейрокуратор 24/7 — ваш помощник в работе
Масштабные разборы с Глебом Фостенко
Работа с психологами: страхи, выгорание, синдром самозванца
Доступ к курсу 1 месяц после окончания
Посмотреть подробности, оставить заявку на обучение и проконсультироваться вы можете на сайте
Последний вопрос: вы готовы превратить зал из места выживания в стабильный, прогнозируемый бизнес?
Тогда это ваш шанс.
С уважением и поддержкой,
Глеб Фостенко
и команда MFG School