Как упаковать услуги фитнес-тренера, чтобы клиенты сами хотели купить

Правильная упаковка услуг фитнес-тренера увеличивает продажи в 2-3 раза без повышения цен. Клиенты покупают не час тренировки, а систему с предсказуемым результатом.

Тарифные планы должны включать не только персональные тренировки, но и сопровождение, программу питания, связь с тренером. Основные форматы в 2026 году - помесячные пакеты, гибридные тарифы зал плюс онлайн, онлайн-сопровождение.

Описание услуг должно показывать конкретный результат, частоту касаний, инструменты работы. Правильно упакованная услуга продается в 3 раза дороже, чем просто час в зале.

Ребята, давайте сразу по факту. Если вы продаете персональные тренировки как час вашего времени за 2-3 тысячи - вы оставляете на столе 60-70% денег.

Клиент не понимает ценность этого часа. Он сравнивает вас с другими тренерами в фитнес клубе по цене. И выбирает дешевле.

Правильная упаковка услуг фитнес-тренера решает эту проблему. Когда вы продаете не час, а систему достижения результата - клиент видит ценность и готов платить больше.

Два тренера в одном фитнес клубе, примерно одинаковый опыт.

Тренер А: Персональная тренировка 3000 рублей. Абонемент на 8 тренировок 22 000.

Тренер Б: Программа трансформации тела на месяц. Включает 8 персональных тренировок, индивидуальный план питания, ежедневная связь в WhatsApp, еженедельная корректировка. Стоимость 35 000 рублей.

Тренер Б получает на 13 000 больше с каждого клиента. При той же работе — ведет тренировки, составляет программы, общается.

Разница в упаковке:

Тренер, А продает часы. Тренер Б продает результат и систему.

Что происходит в голове клиента:

Тренировка 3000 — клиент думает дорого, у соседнего тренера 2500. Программа трансформации 35 000 — клиент думает что входит, какой результат, сколько похудею.

Фокус смещается с цены на ценность.

Три причины почему упаковка важнее:

1. Создает восприятие ценности

Две одинаковые бутылки воды. Одна в пластике за 30 рублей, вторая в стеклянной таре с дизайном за 150. Вода одна и та же.

Ваши услуги работают так же. Правильная упаковка увеличивает воспринимаемую ценность в 2−3 раза.

2. Отстраивает от конкурентов

В любом фитнес клубе 5−10 тренеров продают персоналки по часам. Вы неотличимы.
Когда продаете упакованную программу — вас не с кем сравнивать.

3. Дает клиенту уверенность

Человек понимает что покупает, что получит, какой результат. Это снимает 80% возражений до разговора о цене.

Возможна ситуация — тренер переупаковывает услуги с персоналки по часам на программу на месяц. Средний чек вырастает с 20−25 тысяч до 35−45 тысяч. Возражений дорого в 2 раза меньше.

Перед упаковкой ответьте на 4 вопроса.

Вопрос 1. Кто ваш клиент

Не все кто хочет похудеть. Конкретный сегмент.

Примеры:

• Женщины 30-45 лет после родов
• Мужчины 35-50 лет, сидячая работа, боли в спине
• Девушки 20-30 лет перед свадьбой
• Мужчины 40+ с лишним весом по рекомендации врача

Каждому сегменту нужна своя упаковка.

Вопрос 2. Какую проблему решаем

Не помогаю похудеть. Конкретная боль.

Правильно:

• Убираю живот и бока, чтобы не стыдно на пляже
• Избавляю от болей в спине для нормальной работы
• Готовлю к свадьбе, чтобы выглядеть на 100%
• Снижаю сахар и давление без таблеток

Вопрос 3. Какой результат создаем

Измеримый результат с цифрами и сроками.

Формула: Что изменится + на сколько + за какой срок

Примеры:

• Минус 5-8 кг за 2 месяца без голодовок
• Уйдут боли в спине за 3-4 недели
• Влезете в платье на размер меньше за 6 недель

Вопрос 4. Какой формат подходит

Формат 1. Помесячные пакеты

Самый простой. Клиент покупает месяц работы.

Что входит:

• 8-12 персональных тренировок
• Программа на месяц
• Промежуточные замеры

Стоимость: 25000-35000 рублей

Как называть: Стартовый месяц трансформации, Программа Reset на 30 дней. Не абонемент на 8 тренировок.

Формат 2. Помесячные с сопровождением

Тот же месяц + ежедневная связь.

Что входит:

• 8-12 персональных тренировок
• Программа тренировок и питания
• Ежедневная связь в WhatsApp
• Корректировка раз в неделю
• Замеры каждые 2 недели

Стоимость: 35000-50000 рублей

Клиенты платят за вашу включенность 24/7.

Формат 3. Индивидуальные пакеты на результат

Продаете конкретный результат за 6-12 недель.

Что входит:

• Стартовая диагностика
• Индивидуальная программа
• 16-24 персональные тренировки
• План питания с корректировками
• Еженедельные созвоны
• Итоговые замеры и фото

Стоимость: 60000-100000 рублей

Как называть: Программа трансформации минус 10 кг, Интенсив подготовки к лету за 8 недель

Формат 4. Гибридные пакеты зал + онлайн

Комбинация персоналок и онлайн-сопровождения.

Что входит:

• 4-8 тренировок в зале
• Программа на самостоятельные 2-3 раза в неделю
• Проверка техники по видео
• Ежедневная связь
• План питания

Стоимость: 30000-45000 рублей

Математика: 12 персоналок по 3500 = 42000. Гибрид 6 персоналок + онлайн = 35000. Экономия 7000, результат тот же.

Формат 5. Онлайн-сопровождение

Полностью дистанционный формат.

Что входит:

• Индивидуальная программа
• План питания
• Еженедельная проверка техники по видео
• Ежедневная связь
• Корректировка раз в 2 недели

Стоимость: 12000-20000 рублей в месяц

Важно: Не онлайн-тренировки, а онлайн-сопровождение или дистанционное ведение к результату.

Формат 6. Мини-продукты

Программы на 1-2 недели как точка входа.

Что входит:

• Программа на 7-14 дней
• Базовые рекомендации по питанию
• Чат для вопросов

Стоимость: 3000-7000 рублей

Конверсия: 30-40% после мини-продукта покупают основной пакет.

Хочешь разобрать свою упаковку услуг и понять, где теряешь деньги?

Оставь заявку на обучение:

• попадёшь в приоритетный список на ближайший поток
• зафиксируешь лучшие условия
• получишь консультацию, где разберем твою упаковку и покажем точки роста дохода

👉 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ОБУЧЕНИЕ

6 элементов в описании каждой услуги фитнес-тренера.

Элемент 1. Конкретный результат

Плохо: Поможем похудеть

Хорошо: Минус 6−8 кг за 2 месяца. Уйдут бока и живот, влезете в джинсы на размер меньше

Элемент 2. Описание процесса

Плохо: Персональные тренировки 3 раза в неделю

Хорошо: Тренируемся 3 раза в неделю по 60 минут. Разминка, силовая часть на проблемные зоны, растяжка.
Между тренировками занимаетесь сами по программе 2 раза

Элемент 3. Частота касаний

Плохо: Поддержка в WhatsApp

Хорошо: Каждое утро отчитываетесь о завтраке и весе. Я отвечаю в течение часа. Вечером проверяю отчет по тренировке. Раз в неделю созваниваемся на 15 минут

Элемент 4. Инструменты работы

Плохо: Программа тренировок и питания

Хорошо:

Вы получаете:

• Программа в приложении с видео
• План питания с расчетом КБЖУ
• Таблица замеров
• Чек-лист привычек
• База из 100+ рецептов
• Личный чат в Telegram

Элемент 5. План по этапам

Плохо: Программа на 2 месяца

Хорошо:

Этап 1 (2 недели) — Запуск метаболизма
Этап 2 (2 недели) — Жиросжигание
Этап 3 (2 недели) — Работа над проблемными зонами
Этап 4 (2 недели) — Закрепление результата

Элемент 6. Индивидуальные настройки

Плохо: Индивидуальный подход

Хорошо:

Программа учитывает:

• Уровень подготовки и возраст
• Проблемы со здоровьем
• График работы
• Пищевые привычки
• Цель и сроки

Пример полного описания:

Программа трансформации за 8 недель

Результат: Минус 6−8 кг, уйдут бока и живот, подтянутся руки. Влезете в одежду на размер меньше.

Как проходит: Тренируемся 3 раза в неделю по часу. Между встречами занимаетесь сами по программе 2 раза. Каждое утро отчитываетесь, я отвечаю в течение часа.

Что получаете:

• 24 персональные тренировки
• Программа на самостоятельные занятия
• План питания
• Ежедневная связь в WhatsApp
• Еженедельные замеры
• База рецептов

План: 
Неделя 1−2: Запуск метаболизма
Неделя 3−4: Жиросжигание
Неделя 5−6: Проблемные зоны
Неделя 7−8: Закрепление

Персонально: Учитываю ваш уровень, возраст, график, привычки, здоровье.

Стоимость: 65 000 рублей

Правило 1. Язык описания

Плохо → Хорошо:

• Покажу упражнения → Составлю тренировочный план
• Скажу что есть → Разработаю протокол питания
• Буду на связи → Обеспечу ежедневное кураторство
• Проверю технику → Проведу анализ движений

Правило 2. Визуальное оформление

Используйте Canva для прайса, Notion для презентаций, PDF с брендированием.

Не отправляйте список тарифов текстом в WhatsApp. Это выглядит дешево.

Правило 3. Сравнение с альтернативами

YouTube бесплатно + нет результата + 6 месяцев = цель не достигнута

Работа со мной 2 месяца = 65000 + гарантированный минус 8 кг + экономия 4 месяцев

Правило 4. Ограничения (честные)

• Беру максимум 12 человек в месяц
• Запись открыта до 25 числа
• Осталось 3 слота на утро

Не врите. Потеряете доверие.

Правило 5. Не оправдывайтесь за цену

Плохо: Да, дорого, но я даю результат

Хорошо: Стоимость 50000. Включает [список]. Когда удобно начать?

Уверенность в цене транслируется на клиента.

Ошибка 1. Продажа часов вместо результата

Плохо: Тренировка 3000, абонемент на 10 тренировок 28 000

Клиент не видит картинку результата. Легко сравнить по цене.

Хорошо: Программа похудения на 6 недель. Минус 5−7 кг. Включает 12 тренировок, план питания, ежедневную связь. 45 000 рублей

Ошибка 2. Отсутствие структуры

Плохо: Онлайн-ведение 15 000

Непонятно что входит.

Хорошо:

Онлайн-ведение — 15 000

Что входит:

• Программа на 4 недели
• План питания
• Ежедневная связь (отвечаю в течение 2 часов)
• Проверка техники раз в неделю
• Корректировка каждые 2 недели
• Еженедельный созвон 15 минут

Ошибка 3. Низкая прозрачность цены

Не скрывайте стоимость. Указывайте хотя бы вилку.

Хорошо:

Стоимость:

• Только зал (12 тренировок) — 35 000
• Гибрид зал + онлайн — 45 000
• Только онлайн — 18 000

Ошибка 4. Плохое описание результатов

Плохо: Приведем тело в форму

Хорошо: Уберем живот и бока, талия уменьшится на 8−12 см. Влезете в любимое платье. Результат через 8 недель

Ошибка 5. Одинаковые тарифы для всех

Создайте 3−4 тарифа под разные сегменты:

1. Базовый — онлайн (15 000)
2. Стандарт — гибрид 6+6 (35 000)
3. Премиум — 12 тренировок + полное сопровождение (55 000)

Ошибка 6. Нет точек входа

Создайте мини-продукт за 3000−7000 как пробник. Конверсия в основной пакет 30−40%.

Ошибка 7. Нет соцдоказательств

Регулярно публикуйте результаты клиентов. Минимум 5−7 трансформаций в профиле.

Сейчас можно оставить заявку на обучение:

• попасть в приоритетный список
• зафиксировать условия
• получить консультацию

👉 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Шаблон 1. Программа на 8 недель

Интенсив похудения перед летом

Для кого: Женщины 30-45, хотят убрать живот к пляжному сезону

Результат: Минус 6-8 кг, уйдет живот, подтянутся руки. Влезете в купальник на размер меньше.

Что входит:

• 24 персональные тренировки
• Программа с видео
• План питания с меню
• Ежедневная связь
• Еженедельные замеры
• Корректировка каждые 2 недели

План: Неделя 1-2: Запуск метаболизма
Неделя 3-4: Жиросжигание
Неделя 5-6: Проблемные зоны
Неделя 7-8: Закрепление
Стоимость: 65000 рублей (можно 2 платежа по 32500)

Шаблон 2. Гибридный пакет

Оптимальный баланс

Для кого: Занятые люди 30-50 лет, нет времени на зал 5 раз

Результат: Минус 4-6 кг в месяц, укрепление мышц, больше энергии.

Что входит:

• 6 персональных в зале
• Программа на 2 самостоятельные
• Проверка техники по видео
• План питания
• Ежедневная связь
• Еженедельный созвон 15 минут

Стоимость: 35000 в месяц

Выгода: Экономите 15000 по сравнению с 12 персоналками

Шаблон 3. Онлайн-сопровождение

Персональный тренер в телефоне

Для кого: Тренируются дома или в другом зале, нужен контроль

Результат: Минус 3-5 кг в месяц, правильная техника, четкая система.

Что входит:

• Программа на месяц (обновляется каждые 2 недели)
• План питания с КБЖУ
• Еженедельная проверка техники
• Ежедневная связь (отвечаю в течение 2-3 часов)
• База 100+ рецептов
• Трекер прогресса

Стоимость: 15000 в месяц

Выгода: В 2-3 раза дешевле персоналок, контроль такой же

Правильная упаковка услуг фитнес-тренера - это разница между 80 тысячами и 300 тысячами в месяц. При той же нагрузке.

Главное:

Продавайте результат, а не часы. Создавайте тарифные планы под разные сегменты. Описывайте услуги подробно - что входит, как проходит, какой результат.

Показывайте доказательства через трансформации. Не бойтесь повышать цены когда растет спрос.

Используйте шаблоны из этой статьи. Адаптируйте, тестируйте, улучшайте.

Самая большая ошибка - продолжать по-старому. Пока вы продаете персоналки по часам, конкуренты упаковывают программы и зарабатывают в 2-3 раза больше.

За 4 года работы школы MFG более 1500 тренеров прошли обучение и научились упаковывать услуги правильно.

Вы у меня самые лучшие!

Подписывайся на Telegram - там еще больше шаблонов: https://t.me/mfg_school

Как назвать пакет услуг, чтобы он звучал дорого?

Используйте программа, система, интенсив, трансформация вместо абонемент. Добавьте результат - Программа минус 10 кг за 8 недель звучит дороже чем Абонемент на 16 тренировок.

Сколько тарифов должно быть?

Оптимально 3-4 - базовый, стандарт, премиум, плюс мини-продукт. Больше 5 - клиент запутается, меньше 2 - нет выбора.

Можно ли продавать дорого если я начинающий?

Можно. Даже с опытом год можно продавать программу за 40000, если она хорошо описана. Клиент покупает систему, а не стаж.

Как объяснить почему онлайн стоит 15000?

Покажите что входит - программа, план питания, ежедневная связь, проверка техники. Распишите сколько времени тратите. Объясните что результат такой же.

Нужно ли писать цены или обсуждать индивидуально?

Лучше писать хотя бы вилку. Клиенты хотят понять бюджет до разговора. Если скрываете - они думают что завышена.

Упаковка услуг - оформление предложения фитнес-тренера, включающее название, описание, структуру, визуал. Увеличивает воспринимаемую ценность в 2-3 раза.

Тарифные планы - структурированные пакеты с четким описанием что входит, какой результат, сколько стоит. Позволяют клиенту выбрать вариант под бюджет.

Помесячный пакет - продажа услуг на месяц с фиксированной стоимостью. Включает тренировки, программу, базовую поддержку.

Гибридный пакет - комбинация персоналок в фитнес клубе и онлайн-сопровождения. Снижает стоимость, сохраняет результат.

Онлайн-сопровождение - дистанционное ведение без встреч в зале. Включает программу, план питания, проверку техники по видео, ежедневную связь.

Точка входа - недорогой мини-продукт за 3000-7000, позволяющий попробовать работу до покупки основного пакета. Конверсия 30-40%.