Как создавать контент, который продает тренировки - формулы заголовков и темы постов

Пишешь посты каждый день. Выкладываешь сторис. Снимаешь Reels. Тратишь час-два в день на контент. А клиенты не приходят. Или приходят один-два в месяц. Не понимаешь что не так.

Смотришь на других тренеров. У них подписчиков меньше чем у тебя. Контента реже. Но клиентов больше. Записи на месяц вперед. Откуда?

Типичная история тренера: сначала пробуются десятки подходов к контенту. Публикуются длинные посты с упражнениями - лайки есть, заявок нет. Затем идут мотивационные цитаты, красивые фотосеты, сложные тренировки в Reels - это смотрят, но в директ не пишут.
Проблема оказывается не в количестве контента, а в том, что тренер не понимает механику продающего контента. Визуал и тексты выглядят «красиво», но не двигают человека к записи на тренировку.
Когда тренер разбирается в формулах и структуре постов, поток заявок может вырасти с условных 3–5 в месяц до 25–30 при тех же подписчиках и той же площадке. Меняется не аудитория, а подход к контенту.

Эта статья - конкретные формулы заголовков, готовые темы постов, структура контент-плана. Без воды. Только работающие инструменты.

Клиент не покупает тренировки у незнакомого человека. Ему нужно сначала тебе поверить. Узнать кто ты. Увидеть твой подход. Убедиться что ты компетентен.

Контент делает это за тебя. Каждый пост - это микро-демонстрация твоей экспертности. Человек читает 10-15 твоих постов за неделю. Видит что ты разбираешься. Что твой подход работает. Что другие получают результаты.

К моменту когда он пишет тебе первое сообщение - он уже наполовину готов купить. Потому что контент сделал свою работу. Прогрел. Показал ценность. Снял возражения.

Но работает это только если контент правильный. Не просто красивые картинки и общие фразы. А конкретная информация, упакованная в правильные форматы с правильными заголовками.

Контент без цели - это просто шум в ленте. Каждый пост должен делать одно из трех.

Цель 1 - Вовлечение

Заставить человека остановиться на посте. Прочитать. Поставить лайк. Написать комментарий. Сохранить. Это повышает охваты. Алгоритмы показывают твой контент большему количеству людей.

Такой контент не продает напрямую. Но расширяет аудиторию. Из этой аудитории потом будут покупатели.

Примеры тем для вовлечения

• Спорные мнения (95% людей делают это упражнение неправильно)
• Вопросы к аудитории (А ты тренируешься утром или вечером? Напиши в комментах)
• Личные истории (Как я набрал 15 кг мышц за год)
• Лайфхаки (3 способа ускорить восстановление после тренировки)

Цель 2 - Удержание

Показать, что ты полезен. Дать конкретную ценность. Научить чему-то. Решить маленькую проблему подписчика прямо сейчас.

Такой контент создает лояльность. Человек думает этот тренер реально помогает, не просто продает. Начинает доверять. Готов рассмотреть покупку.

Примеры тем для удержания

• Разборы техники упражнений
• Ошибки в тренировках
• Программы тренировок на неделю
• Планы питания
• Ответы на частые вопросы

Цель 3 - Продажа

Прямое предложение купить. Рассказ о твоих услугах. Результаты клиентов. Отзывы. Условия работы.

Такой контент конвертирует готовых покупателей в клиентов. Но работает только, если перед этим ты дал достаточно вовлечения и удержания.

Примеры тем для продажи

• Результаты клиентов до/после
• Разбор как проходят тренировки
• Открытие записи на новый поток
• Отзывы клиентов
• Закрытие возражений

Правильное соотношение - 50% вовлечение, 30% удержание, 20% продажа. Если будешь продавать в каждом посте - отпишутся. Если никогда не будешь продавать - не будет заявок.

Человек скролит ленту. Видит твой пост. У тебя 0.5 секунды чтобы зацепить его заголовком. Не зацепил - пролистнул дальше.

Я выделил 5 формул заголовков, которые работают лучше всего для тренеров.

Формула 1 - Внимание через шок

Структура: [Шокирующий факт] + [неожиданное продолжение]

Примеры:

• 80% людей приседают неправильно. Вот как это убивает колени
• Я потерял 15 клиентов за месяц. И это лучшее что со мной случилось
• Кардио не помогает худеть. Почему бег - худший выбор для жиросжигания
• Планка бесполезна. Три упражнения которые работают лучше

Почему работает - цепляет противоречием. Человек думает как так, все же делают планку, почему бесполезна? Читает дальше.

Формула 2 - Интрига через вопрос

Структура: [Провокационный вопрос] + [обещание ответа]

Примеры:

• Почему твой живот не уходит даже на дефиците калорий?
• Как я увеличил доход в 3 раза, работая меньше?
• Что будет, если не есть после тренировки? Ответ тебя удивит
• Сколько белка реально нужно для роста мышц?

Почему работает - создает информационный пробел. Человек хочет узнать ответ. Читает.

Формула 3 - Решение проблемы

Структура: [Проблема аудитории] + [обещание решения]

Примеры:

• Нет времени на зал? 20 минут дома, которые работают
• Болят колени при приседе? 3 правки техники решат проблему
• Не можешь заставить себя тренироваться? Система, которая работает без силы воли
• Вес встал и не двигается? Почему это происходит и что делать

Почему работает - попадает в боль. Человек узнает свою проблему. Хочет решение.

Формула 4 - Выгода через цифру

Структура: [Конкретная цифра] + [результат/выгода]

Примеры:

• 4 упражнения, которые заменят час в зале
• Минус 5 кг за месяц без голодовки - как я это сделал
• 3 ошибки, которые убивают 80% твоего прогресса
• 7 дней до подтянутого пресса - программа, которая работает

Почему работает - конкретика. Не абстрактное станешь лучше, а точные цифры. Мозг лучше воспринимает.

Формула 5 - Личный опыт

Структура: [Твоя история] + [результат/урок]

Примеры:

• Как я потерял 100 клиентов и научился продавать правильно
• Мой путь от 180к до 600к в месяц - что изменилось
• 6 лет назад я не мог подтянуться ни разу. Сейчас 30. Что помогло
• Почему я перестал давать клиентам готовые программы

Почему работает - истории продают. Люди любят читать про реальный опыт.

У тебя есть формулы заголовков. Теперь нужны темы о чем писать. Вот проверенные категории.

Категория 1 - Мотивация и психология

• Как найти мотивацию когда ее нет
• Почему ты бросаешь тренировки и как это исправить
• Что делать, когда нет прогресса
• Как тренироваться, когда совсем не хочется
• Психология привычки - как тренировки становятся частью жизни

Такие посты хорошо заходят. Много сохранений и репостов. Расширяют охваты.

Категория 2 - Результаты клиентов

• До и после с историей клиента
• Цифры прогресса (вес, объемы, рабочие веса)
• Отзыв клиента в формате истории
• Разбор как мы шли к результату
• Что помогло, какие были сложности

Это самый продающий тип контента. Показывает, что твой подход работает. Закрывает возражение “а вдруг не поможет”.

Категория 3 - Разборы упражнений

• Техника выполнения с видео
• Частые ошибки в упражнении
• Как прогрессировать в упражнении
• Альтернативы упражнению для дома
• Какие мышцы работают и как их чувствовать

Такой контент показывает экспертность. Человек видит, что ты разбираешься.

Категория 4 - Программы и планы

• План тренировок на неделю
• Программа на конкретную цель
• Схема питания на день
• Список продуктов для похудения/набора
• Недельный челлендж

Дает конкретную пользу. Повышает лояльность.

Категория 5 - Лайфхаки и советы

• Как ускорить восстановление
• Что есть до и после тренировки
• Как сэкономить время в зале
• Домашние альтернативы залу
• Добавки, которые работают vs которые нет

Легкий полезный контент. Хорошо заходит.

Категория 6 - Развенчание мифов

• Почему кардио не нужно для похудения
• Миф про 8 стаканов воды
• Правда про быстрый метаболизм
• Протеин и почки - что говорит наука
• Нужна ли растяжка перед тренировкой

Спорный контент. Много комментариев. Расширяет охваты.

Категория 7 - Личное и закулисье

• Мой день тренера
• Как я тренируюсь сам
• Что я ем
• Провалы и ошибки в работе
• Истории из зала

Очеловечивает. Создает связь с аудиторией.

Категория 8 - Прямые продажи

• Открываю запись на новый поток
• Остались 3 места на этой неделе
• Что входит в мои тренировки
• Как проходит первая консультация
• Отзыв клиента + призыв записаться

Конвертирует готовых в клиентов.

Одну и ту же информацию можно упаковать по-разному. От формата зависит охват и вовлечение.

Формат 1 - Классический пост

Текст 800-1500 символов + картинка или видео.
Когда использовать - для глубоких разборов, длинных историй, детальных инструкций.

Структура:

• Заголовок цепляющий
• Первые 2 строки раскрывают интригу заголовка
• Основная часть - конкретная польза
• Призыв к действию в конце

Пример темы - Почему вес встал и что делать.

Формат 2 - Карусель

5-10 слайдов с текстом и картинками.
Когда использовать - для списков, пошаговых инструкций, чек-листов.

Структура:

• Слайд 1 - цепляющий заголовок
• Слайды 2-9 - по одному пункту на слайд
• Слайд 10 - призыв к действию

Пример темы - 7 ошибок которые убивают твой прогресс.

Алгоритмы Instagram любят карусели. Дают хорошие охваты.

Формат 3 - Reels

Короткое вертикальное видео 15-60 секунд.
Когда использовать - для демонстрации упражнений, быстрых советов, трансформаций до/после.

Структура:

• Первая секунда - хук (цепляющая фраза или действие)
• 10-40 секунд - основной контент
• Последние 5 секунд - призыв к действию

Пример темы - 3 упражнения на пресс которые реально работают.

Reels дают самые большие охваты. Один вирусный Reels может привести 50-100 новых подписчиков.

Формат 4 - Сторис

Короткие истории 15 секунд которые исчезают через 24 часа.

Когда использовать - для ежедневного общения, опросов, закулисья, быстрых советов.

Структура:

• 5-7 сторис в день
• Чередуй контент - совет, личное, вопрос аудитории, продажа
• Используй интерактив (опросы, вопросы, тесты)

Пример - утром мотивационный совет, днем закулисье с тренировки, вечером опрос что интересно узнать.

Сторис держат аудиторию теплой. Ты постоянно у них перед глазами.

Формат 5 - Длинное видео

Вертикальное или горизонтальное видео больше 1 минуты.

Когда использовать - для глубоких разборов техники, полных тренировок, интервью.

Структура:

• Первые 3 секунды - хук
• Основной контент разбитый на части
• Призыв в конце

Пример темы - Полная тренировка ног 45 минут со мной.

Такой контент смотрят реже. Но кто досмотрел - максимально прогрет к покупке.

Нельзя просто каждый день придумывать что написать. Нужна система. Вот рабочая структура контент-плана.

Неделя 1 - Вовлечение + экспертность

• Понедельник - мотивационный пост (формула 5 - личный опыт) 
• Вторник - Reels с упражнением (формат 3) 
• Среда - развенчание мифа (формула 1 - шок) 
• Четверг - карусель с лайфхаками (формат 2) 
• Пятница - разбор техники упражнения (категория 3) 
• Суббота - личная история из зала (категория 7) 
• Воскресенье - опрос в сторис + подведение итогов недели

Неделя 2 - Польза + результаты

• Понедельник - программа тренировок на неделю (категория 4) 
• Вторник - Reels до/после клиента (формат 3 + категория 2) 
• Среда - пост про психологию тренировок (категория 1) 
• Четверг - карусель с ошибками в тренировках (формат 2) 
• Пятница - разбор упражнения (категория 3) 
• Суббота - отзыв клиента с историей (категория 2) 
• Воскресенье - вопросы-ответы в сторис

Неделя 3 - Продажа + ценность

• Понедельник - разбор как проходят мои тренировки (категория 8) 
• Вторник - Reels с результатом клиента (формат 3) 
• Среда - закрытие возражения почему не работает (формула 3) 
• Четверг - карусель что входит в программу (формат 2) 
• Пятница - разбор упражнения (категория 3) 
• Суббота - открытие записи на новый поток (категория 8) 
• Воскресенье - подогрев в сторис остались 3 места

Неделя 4 - Повтор лучшего + допродажа

• Понедельник - самый популярный пост месяца перевыпуск 
• Вторник - Reels с новым результатом клиента 
• Среда - ответы на возражения из директа 
• Четверг - карусель итоги месяца клиентов 
• Пятница - разбор техники 
• Суббота - последний шанс записаться 
• Воскресенье - благодарность тем кто записался + анонс следующего месяца

Эта структура дает баланс вовлечения, пользы и продаж. Повторяешь каждый месяц меняя только конкретные темы.

Даже если делаешь контент по формулам - можно накосячить в деталях.

Ошибка 1 - Слишком длинные посты

Пишешь 3000 символов. Человек видит портянку текста. Не читает. Скролит дальше.

Правильно - 800-1500 символов максимум. Разбивай абзацами. Одна мысль - один абзац 2-3 строки.

Ошибка 2 - Отсутствие конкретной ценности

Пост - Сегодня была отличная тренировка! Работали над ногами. Клиенты молодцы, выложились на 100%.

Что не так - ноль пользы читателю. Просто дневник тренера.

Правильно - Сегодня разобрали почему болят колени при приседе. Оказалось 8 из 10 делают одну ошибку. Вот какую [дальше конкретика].

Ошибка 3 - Повтор одного и того же

Каждую неделю пост про результаты клиентов. Больше ничего. Аудитория устает.

Правильно - чередуй категории. Один пост результаты, следующий техника, следующий мотивация.

Ошибка 4 - Только продажа

Каждый пост - записывайся, остались места, скидка, акция.

Результат - отписки. Люди устают от продаж.

Правильно - соотношение 50% вовлечение, 30% польза, 20% продажа.

Ошибка 5 - Нет призыва к действию

Пост полезный. Но в конце ничего. Человек прочитал и ушел.

Правильно - в конце каждого поста призыв. Сохрани пост. Напиши в комментах свой опыт. Отправь другу. Напиши в директ, если есть вопросы.

Ошибка 6 - Игнорирование комментариев

Люди пишут комментарии. Ты не отвечаешь. Они перестают писать.

Правильно - отвечай на каждый комментарий в первый час после публикации. Это повышает вовлечение и охваты.

Пример 1 - Вовлечение

• Заголовок: 95% людей делают планку бесполезно. Вот почему
• Текст: Планка стала самым популярным упражнением на пресс. Все держат планку по 2-3 минуты. Гордятся результатом.
• Но вот проблема. Если ты можешь держать планку больше 60 секунд - она уже не тренирует твой пресс. Ты просто учишься терпеть дискомфорт.
• Планка эффективна только когда ты еле держишь 20-30 секунд. Тогда мышцы работают по максимуму.
• Что делать - усложняй планку. Поднимай руку. Поднимай ногу. Добавляй нестабильность. Или переходи на другие упражнения.
• Вот 3 упражнения, которые прокачают пресс лучше планки [список упражнений с видео].
• А ты сколько держишь планку? Напиши в комментах.

Почему работает - шокирующий заголовок. Конкретная польза. Призыв в конце.

Пример 2 - Продажа

Заголовок: Как Ирина скинула 12 кг за 4 месяца, работая 10 часов в день

Текст: Ирина пришла ко мне с запросом - похудеть но у меня совсем нет времени, работаю с 9 до 19, дома ребенок.

Я сказал - не проблема. Мы построили план под ее график.

Вот что мы делали:

• 2 тренировки в неделю по 45 минут (не 4-5 как все думают)
• Короткие тренировки дома 15 минут в дни, когда не было зала
• План питания, который готовится за 30 минут
• Еженедельные созвоны, где я корректировал программу

Результат - минус 12 кг за 4 месяца. Без стресса. Без чувства, что жизнь только про диету.

Ирина говорит - главное, что это встроилось в мою жизнь, не ломает ее.

Если у тебя похожая ситуация - нет времени, высокая загрузка, но хочешь результат - я знаю, как построить программу, которая работает.

Оставь заявку на обучение и узнай как - ссылка в шапке профиля.

Почему работает - история клиента. Конкретные цифры. Закрывает возражение нет времени. Призыв к действию.

День 1 месяца - Планирование

• Открой таблицу Excel или Notion
• Впиши даты на месяц
• Распредели категории контента по неделям (смотри структуру выше)
• Для каждого дня напиши тему и формат

День 2-5 - Создание контента

• Выдели 2-3 часа
• Сядь и напиши/сними весь контент на месяц за один присест
• 8 постов текстом (по 2 на неделю)
• 8 идей для Reels (запиши темы, снимешь позже)
• 12 тем для карусели (сделаешь в Canva по шаблону)

День 6-30 - Публикация

• Каждый день публикуй по расписанию
• Лучшее время - 8:00, 13:00, 19:00 по местному времени
• Отвечай на комментарии в первый час
• Веди сторис 5-7 в день

Еженедельно

• Смотри статистику какие посты зашли
• Больше делай того что работает
• Убирай форматы, которые не заходят

Ежемесячно

• Анализируй сколько заявок пришло с контента
• Какие темы привели клиентов
• Планируй следующий месяц с учетом этого

Контент, который продает, - это не вдохновение и не случайность. Это система: понятные формулы заголовков, продуманные темы, баланс пользы и продаж, стабильная регулярность.
Когда тренеры внедряют такую систему, типичная картина выглядит так: вместо 10 часов в неделю ради 3–5 заявок они выходят на 4–5 часов работы с контентом и 20–30 обращений в месяц. Меняется не объем публикаций, а их структура и фокус.

Если хочешь увидеть, какие шаги из этой системы дадут рост именно в твоей ситуации - оставь заявку на обучение.

Так ты:

• попадешь в приоритетный список на ближайший поток
• зафиксируешь лучшие условия участия
• получишь консультацию по программе, чтобы понять какой формат подойдет именно тебе - зал, онлайн или гибрид

👉 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ОБУЧЕНИЕ

Подписывайся на Телеграмм - разбираем примеры продающих постов, даем готовые шаблоны контента.