Пошаговый план создания онлайн-программы или марафона для тренеров

Большинство тренеров думают, что онлайн - это просто записать видео с упражнениями и продать. Потом удивляются: почему никто не покупает? Почему клиенты бросают на второй неделе?

Проблема в том, что онлайн-программа - это не набор тренировок. Это продукт, спроектированный под результат клиента. Если просто переносишь офлайн в онлайн, получишь провал.

Создание программы - это про то, чтобы упаковать экспертизу в формат, который приводит к результату без твоего постоянного присутствия. Масштабируемый продукт, который работает даже когда ты спишь.

Оффлайн-тренировка и онлайн-программа - разные вещи. В офлайне ты контролируешь процесс: видишь технику, корректируешь, мотивируешь. В онлайне клиент один на один с программой. Если она скучная, непонятная или не дает быстрых результатов - клиент бросит через неделю.

Онлайн-программа должна решать конкретную проблему за конкретный срок. Не универсальный курс для всех, а четкое решение: похудеть на 5-7 кг за 6 недель, убрать боли в спине за 30 дней, подготовиться к первому забегу на 10 км за 8 недель.

Клиенты покупают результат, а не процесс. Им не важно, сколько у тебя видео. Важно, чего они достигнут.

Тема должна быть узкой и конкретной. Когда ты говоришь не просто «онлайн программа по фитнесу», а, например, «минус 5 кг для женщин 30–45 лет за 6 недель», человек сразу понимает, это про него или нет. 

Чем уже ниша, тем проще донести ценность и тем меньше ты конкурируешь с сотней одинаковых «универсальных марафонов». Узкая тема не отрезает деньги, а, наоборот, собирает вокруг тебя тех, кому реально нужен именно такой результат и кто готов платить за решение своей конкретной задачи.​

Формула темы простая и рабочая: [результат] для [аудитория] за [срок]. 

Если не можешь подставить в эту формулу свою идею, значит, тема пока сырая и ее надо докрутить.​

Примеры:

• Минус 5 кг для женщин 30–45 лет за 6 недель
• Здоровая спина для офисных работников за 30 дней
• Первый забег на 5 км для новичков за 8 недель

Можно пойти еще точнее: «минус 4–6 кг для молодых мам после родов за 8 недель» или «стоп боль в пояснице для тех, кто сидит за компьютером по 8–10 часов». Такие формулировки попадают прямо в ситуацию человека, и ему не нужно додумывать, подойдет ли ему эта программа.​

Как протестировать спрос:

• Предзапись. Напиши пост: «Запускаю программу [название]. Старт через 2 недели. Кто готов - пиши +». Не надо сразу делать лендинг и записывать десять уроков. Сначала проверяешь, вообще поднимает ли эта тема твою аудиторию. Если откликнулись 5–10 человек, этого уже достаточно, чтобы понимать, что направление живое и можно собирать первый поток.​
• Бесплатный мини марафон на 3–5 дней. Дай людям попробовать формат: простые задания, тренировки, небольшие разборы. Смотри, кто реально идет до конца и кто активно задает вопросы. В конце предложи полную программу со скидкой тем, кто дошел до финала. Если из 30 участников 5–7 купили, это очень здравая конверсия и хороший сигнал, что продукт попадает в запрос.​
• Опрос аудитории. Запусти опрос в сторис: «Если бы была программа на тему [тема], купили бы?», «Что для вас самое больное в этой теме?», «Какая цена адекватна за 4–6 недель работы?». Ответы помогут скорректировать формулировку результата и понять реальный порог цены, а не тот, который ты придумал в голове.​

Дополнительно можно протестировать несколько формулировок темы параллельно. Например, два опроса: «минус 5 кг за 6 недель» и «втянутый живот и талия за 6 недель». Смотри, где больше реакций, сохранений, ответов. Это бесплатная подсказка, как люди воспринимают результат и какие слова у них откликаются сильнее.​

Ошибки выбора темы:

• Слишком широко. Фраза «программа для всех» не продается, потому что человек не видит в ней себя и свою ситуацию. «Программа для женщин 35+ после родов» уже попадает в конкретный жизненный контекст, и отклик будет выше при меньшем маркетинге.​
• Тема без боли. Клиенты не покупают абстрактное «как стать сильнее» или «улучшить форму». Они покупают «как перестать стесняться тела на пляже», «как перестать задыхаться на лестнице», «как прожить день без боли в спине». Если в теме нет понятной боли или сильного желания, ты будешь тянуть продажи за уши даже при хорошем контенте.

Программа должна вести клиента от точки А (проблема) до точки Б (результат) по четкому маршруту.

Принципы структуры:

Одна неделя = один результат. Каждую неделю клиент должен видеть прогресс.

Постепенный переход от простого к сложному. Первая неделя должна быть легкой, чтобы клиент втянулся и не бросил.

Короткие уроки. Видео не должны быть длиннее 15-20 минут. Лучше 10 коротких, чем 2 длинных на час.

Пример структуры на 6 недель

• Неделя 1: Замеры, техника базовых упражнений, первая тренировка.
• Неделя 2: Увеличение интенсивности, работа над ошибками, питание. 
• Неделя 3-5: Основная работа, новые упражнения, контроль каждые 2 недели.
• Неделя 6: Итоговые замеры, план на следующий месяц.

Домашние задания: 

Плохо: Посмотри видео. 

Хорошо: Сделай тренировку, запиши видео первого упражнения, отправь на проверку.

Обратная связь: Без нее программа превращается в набор видео. Клиенты бросают, потому что не чувствуют поддержки.

Варианты: ежедневный чат (отвечаешь раз в день), еженедельные созвоны в группе, проверка домашних заданий.

Без обратной связи конверсия в результат быстро падает на 60-70%.

Формат подачи решает, дойдут ли люди до конца или сольются на второй неделе, потому что «неудобно», «непонятно» и «не успеваю смотреть». Тут важно не усложнять, а подобрать комбинацию, которую и тебе комфортно вести, и клиенту удобно проходить.​

1. Видео - самый популярный формат, потому что через него проще показать технику, динамику, дыхание, темп. Не нужен кинопрокат, достаточно нормального телефона, штатива и адекватного света, чтобы тебя было видно целиком. 

Пиши план урока заранее, чтобы не мямлить и не уходить в лишние разговоры, тогда даже ролик на 10–15 минут будет смотреться легко. Старайся записывать несколько видео подряд в один день, так ты быстрее набьешь руку и не будешь по полчаса входить в рабочее состояние каждый раз.​

2. Текст плюс фото отлично заходят там, где важны формулы, списки, рецепты и чек листы. Для программ питания, списков покупок, плана недели или разборов типичных ошибок такой формат может быть даже удобнее, чем видео. Плюс - это быстро создавать и легко обновлять: дописал абзац, поменял один шаг, добавил фото до после. 

Минус в том, что вовлеченность ниже, чем у роликов, поэтому текст лучше сочетать с короткими видео объяснениями или голосовыми комментариями, чтобы сохранять живое присутствие.​

3. Чатовый формат часто используют в марафонах на 7–14 дней. Ты даешь задания, ссылки на видео, напоминания, мини разборы прямо в общем чате, люди видят друг друга, поддерживают, делятся отчетами. Это дешевый и быстрый вариант старта, можно запустить первый поток вообще без платформы, просто через мессенджер. 

Но у него есть минус контент размазывается: новые сообщения постоянно уезжают вверх, и участникам сложно найти урок из третьего дня, если они выпали на пару дней. Поэтому в чатах нужно или дублировать важные материалы в закреп, или параллельно держать простую папку с уроками, чтобы не терять структуру.​

4. Комбинированный формат - золотая середина для программ от 4 недель. Основной контент ты даешь в виде коротких видео и текстовых конспектов в удобной для клиента точке доступа, а чат используешь для вопросов, поддержки и мотивации. 

Участники всегда могут вернуться к урокам в личном кабинете или гугл папке и при этом не чувствуют себя брошенными, потому что есть живое общение. Такой подход легче масштабировать: ты не завязан на ежедневных персональных созвонах, но люди все равно ощущают, что они в контакте с тренером и не проходят программу в одиночестве.​

Упаковка продает. Можешь сделать крутую программу, но если она плохо упакована, никто не купит.

Название

Плохие варианты: 

• Программа тренировок № 1; 
• Фитнес-марафон; 
• Здоровое тело за 30 дней.

Хорошие: 

• Плоский живот за 6 недель; 
• Спина без боли: 30 дней для офисных работников; 
• Первый забег: от дивана до 5 км за 8 недель.

Формула: [Результат] за [срок] или [Проблема]: [решение] для [аудитория]

Оффер

Что входит:

• 24 видео-тренировки (4 в неделю по 30 минут)
• План питания на 6 недель с рецептами
• Чек-листы для контроля прогресса
• Закрытый чат с поддержкой
• Еженедельные созвоны

Бонусы: 10 рецептов десертов, гайд Как тренироваться в отпуске

Выгоды: Клиенты покупают не программу, а будущее себя.

Плохо: В программе 24 тренировки (характеристика) 

Хорошо: Ты сможешь надеть любимое платье, которое не застегивалось год (выгода)

Как писать уроки

Создай рабочий шаблон: 

1. Что будем делать (2 мин)
2. Почему это важно (3 мин)
3. Как правильно делать (10 мин)
4. Частые ошибки (3 мин)
5. Домашнее задание (2 мин)

Пиши предварительный план каждого урока перед записью. Не импровизируй.

Используй ИИ для черновиков. Chat GPT может написать структуру за 2 минуты. Потом сможешь адаптировать под себя.

Как записывать видео быстро

Записывай пакетами. Выдели один день, собери список тем и снимай 10–15 видео подряд, пока ты в потоке и не переключаешься на другие задачи. 

Это физически и психологически проще, чем каждый раз разогреваться ради одного ролика раз в неделю, где половину времени ты тратишь только на то, чтобы «войти в состояние».​

Не монтируй сложно. Твоя задача - дать понятный материал, а не выиграть фестиваль короткого метра. Вырезать паузы, оговорки и явные косяки более чем достаточно, чтобы урок нормально смотрелся и не раздражал клиента лишними подвисаниями. 

Все переходы, анимации, супер эффекты можешь оставить на потом, когда продукт уже приносит деньги и есть смысл упаковать визуал.
​
Делегируй монтаж, как только можешь это себе позволить. Монтажер на маркетплейсах услуг спокойно берет в районе 300–500 рублей за видео, и это экономит тебе часы жизни, которые можно потратить на методику, продажи или работу с клиентами. 

Даже если сначала отдать на сторону только часть роликов, ты все равно выиграешь по времени в несколько раз и перестанешь откладывать запись контента из за страха перед обработкой.

Не запускай программу в лоб. Сначала прогрей аудиторию.

Прогрев (2-3 недели):

• Неделя 1: Дай ценность. Посты на тему программы: разборы ошибок, советы, упражнения. Покажи экспертность.
• Неделя 2: Покажи результаты. Если есть клиенты с результатами - покажи (с разрешения). Нет? Покажи свои.
• Неделя 3: Анонс. Скоро запускаю [название]. Кто хочет со скидкой - пиши +.

Первые продажи:

• Конверсия 1-3% из подписчиков. Если 1000 подписчиков, купят 10-30 человек. Это нормально.
• Ранние цены. Первые 10 человек - скидка 30%.
• Гарантия возврата. Если через 2 недели нет результата - вернешь деньги.

Бонусы: Должны усиливать основной продукт. Программа про похудение → бонусы: рецепты, гайд по срывам, чек-лист покупок.

Три способа:

1. Повторные запуски. Каждые 2-3 месяца новыми потоками. Первый - 15 человек, второй - 30, третий - 50.
2. Повышение цены. Первый поток 5 000-7 000 ₽, второй 10 000-12 000 ₽, третий 15 000-20 000 ₽.
3. Автоворонка. Лид-магнит (бесплатный гайд) → прогрев (письма) → продажа. Настроил раз - работает постоянно.

Дополнительные продукты: После основной программы продавай продолжение: Программа 2.0, Продвинутый уровень.

• Ошибка 1: Слишком сложная программа

Тренер думает: Надо дать максимум. Делает 12 недель с 50 видео. Клиент пугается, откладывает.

Решение: Лучше короткая программа на 4-6 недель, которую пройдут до конца.

• Ошибка 2: Отсутствие результатов

Программа есть, результатов нет. Почему? Нет четких целей, контрольных точек, мотивации.

Решение: Поставь конкретную цель: минус 5 кг за 6 недель. Каждые 2 недели контрольные замеры.

• Ошибка 3: Нет обратной связи

Создал, выложил, продал. Дальше клиенты сами. Вопросы? Я же дал материал.

Решение: Обратная связь обязательна. Даже если просто чат, где отвечаешь раз в день.

• Ошибка 4: Плохая упаковка

Крутая программа, но название скучное, оффер непонятный. Люди не понимают, зачем покупать.

Решение: Потратить время на упаковку. После стоит протестировать на знакомых: все ли понятно?

• Ошибка 5: Запуск без прогрева

Написал пост - и все побегут покупать. Купил 1 человек. Разочарование.

Решение: Прогревай минимум 2-3 недели. Давай ценность, показывай результаты.

Онлайн-программа - не разовый заработок. Это актив, который работает годами. Создал один раз, запускаешь каждые 2-3 месяца.

Первый запуск - 15 человек × 7 000 ₽ = 105 000 ₽ Второй запуск - 25 человек × 10 000 ₽ = 250 000 ₽ Третий запуск - 40 человек × 12 000 ₽ = 480 000 ₽

Это не фантастика. Это нормальная динамика для тренеров, которые делают программы правильно: под конкретную аудиторию, с четким результатом, с обратной связью.

Главное - не откладывать. Не жди идеального момента, идеальной камеры. Начни с того, что есть. Первая версия не будет идеальной. Важно запустить, получить обратную связь и доработать.

В школе MFG мы помогаем тренерам не просто запустить онлайн, а построить полноценный бизнес. Не разовые продажи, а систему, которая дает стабильный доход каждый месяц.

Что получают наши ученики:

• Пошаговую систему создания онлайн-продуктов от идеи до запуска
• Готовые шаблоны программ, офферов и прогревов
• Разбор твоей ниши и помощь в упаковке продукта
• Поддержку на всех этапах: от записи контента до первых продаж

Результаты:

• 60% учеников запускают первую программу за 30 дней
• Средний доход с первого запуска - 80 000-150 000 ₽
• Повторные запуски приносят в 2-3 раза больше

Хочешь построить систему стабильного дохода в онлайне?

Оставь заявку на обучение:

• попадёшь в приоритетный список на ближайший поток
• зафиксируешь лучшие условия
• получишь консультацию, где разберем твою идею онлайн-программы и покажем, как упаковать экспертизу в продукт, который купят

👉 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ОБУЧЕНИЕ

Подписывайся на Telegram-канал - делимся кейсами запусков, разбираем ошибки, даем готовые шаблоны для онлайн-программ.